売る営業ウーマンの採り方・育て方

講座記号:J11

30年近く、住友生命保険相互会社にて約1万人の女性営業社員の採用と育成に従事してきた講師が、「女性の強みを発揮させる育成の在り方」と「営業職に適任な人材採用の見分け方」を伝授いたします。

開催概要

日時 11月9日(金)10:00~17:00(6時間)
会場 >>大阪会場
受講料 27.000円 
※テキスト代・消費税含む
※昼食は準備しておりません。各自でご対応ください。
対象 女性営業採用・育成ご担当者
内容

テーマ 内容
1.女性の活躍推進は「経営戦
  略」時代
1)ダイバーシティ (多様化)がどんどん進む中で成果を求
  めるマネジメント
2)成功の循環モデルは「人間関係の質を高める 」ところか
  ら始める
3)女性の部下をもつ管理職スキルチェック
  ~そもそもなぜ女性の活躍を推進しなければならないの
  か?
4)女性の職域拡大に「営業職」が経営戦略となる時代
2.女性とのコミュニケーショ
  ンのポイント
1) 女性ならではの考え方と価値観
  ~男性脳と女性脳のメカニズムを知る
2) 女性の基本的な接し方~モチベーションを上げる指導法
3) 女性をマネジメントするためのポイント
  ~女性にはロールモデルとメンター
3.女性の強みを伸ばす上司力
  とは?
1) 女性営業職の採用ポイント
  ~質問力で適性を見極める手法
2) 女性の強み弱みを営業に活かす
  ~女性営業が陥りやすい7つの癖
4. 女性営業職の
  キャリア教育と育成法
1) 女性のキャリアビジョンを理解する
2) 内発的モチベーションと自己効力感
3) 女性に多い「セルフハンディキャッピング」自己過小評
  価
4) タイプ別 女性部下の育成法
5) キャリア面談 定例実施の重要性
  【事例研究】 ※ロープレ実践
  「わたしには営業は無理です。」
5.まとめ(1)質疑応答・まとめ
(2)アウトプットで帰任後実行具体策

注意事項 ●セミナーお申し込みの流れや注意事項に関しまして、必ず下記URLをご覧ください。
 http://apj.aidem.co.jp/seminar/flow.html

●FAXからのセミナー申し込みをご希望の際は、下記URLの「公開資料」より
 「FAX用お申し込み用紙」をダウンロードしてください。
 https://seminar.aidem.co.jp/public/
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このセミナーへの
お問い合わせ

株式会社アイデム 人と仕事研究所 関西オフィス

フリーコール:0120-005-093

諌山敏明 氏 (いさやま としあき 氏)

アチーブ人財育成株式会社 代表取締役社長
NPO法人フィンランド式人材育成研究所 理事長
昭和60年 関西学院大学を卒業。同年、住友生命保険相互会社に入社。数多くの優秀営業女性社員の採用で成果をあげる。また、最年少の拠点長として社長賞の「進取クラブ」で全国入賞を果たし、全国の営業職員の人材育成に携わる。20年間で2000回の研修講師を通じ、生保トップセールス世界基準のMDRT入賞社員を多数輩出した。
2013年念願だったフィンランドに渡り、社会人の人材教育メソッドを習得する。2015年NPO法人フィンランド式人材育成研究所を設立し、現在、理事長を務める。

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